Области стратегического менеджмента

Что относится к стратегическому менеджменту в бизнесе – вопрос, на который сходу сложно дать ответ. Дело в том, что эта функция управления напрямую связана с основной стратегией компании: менеджер будет работать в соответствии с вектором развития бизнеса.

Области стратегического менеджмента – это то, что относится к высшему, а не текущему управлению: к долгосрочным планам и целям. Конечный итог стратегии – развитие и увеличение жизнеспособности компании. И, конечно, если менеджер хочет, чтобы организация шла в ногу со временем – он должен держать руку на пульсе, следить за мировыми трендами и перспективными компаниями.

Анализ стартапов

Анализ рынка стартапов необходим, чтобы представлять, какова ситуация на высокотехнологичном рынке. Да, до 90 % таких компаний прогорают, но это лишний повод уметь анализировать: можно заранее спрогнозировать, каковы шансы конкретного проекта на успех.

Анализ стартапов, которые уже вышли на рынок, может быть полезен и начинающим компаниям – чтобы учесть ошибки конкурентов и не повторить их, – и крупным организациям. Во втором случае это поможет понять, какие проекты можно финансировать с идеей дальнейшего получения прибыли – а может быть, и слияния.

Инвестиции и венчурные фонды

Вопросы инвестирования тоже относятся к областям стратегического менеджмента. Если компания крупная и может выступать как инвестор, перед ней стоит задача выбрать проекты для инвестирования, оценить риски и перспективность. Если же речь идет о проекте, который только-только выходит на рынок, основная задача – поиск инвестора или венчурного фонда.

Здесь важно грамотно презентовать проект, подчеркнуть его сильные стороны, донести до инвестора, как именно компания планирует преодолевать риски и за счет чего будет получать прибыль. Чем грамотнее и подробнее составлена стратегия – тем лучше. Инвесторы стремятся выбирать перспективные проекты, которые, скорее всего, не провалятся – и это логично.

Покупка стартапов и поглощение (M&A)

К слияниям и поглощениям можно относиться по-разному: часть считает, что это естественный процесс, которому не надо противиться, другие видят в них монополизацию и преграду для честной конкуренции. Как бы то ни было, в России успешные стартапы чаще всего сливаются с технологическими гигантами: так, например, проект «Инстамарт» превратился в «Сбермаркет».

Поэтому к такому исходу начинающим владельцам стартапов стоит быть готовыми. А крупные компании в свою очередь ищут перспективные проекты, которые можно приобрести, расширив таким образом свою экосистему. Нацеленность на M&A и связанные с этим действия – сфера применения стратегического менеджмента.

Технологические тренды

В самом начале статьи я сказал, что нужно держать руку на пульсе трендов технологического развития. Почему? Потому что они во многом предсказывают, как будет меняться мир в ближайшие годы. Люди жалеют, что десять лет назад не купили акции Tesla – да, предугадать возможность заработать на таких проектах сложно, но тренды развития технологий дают подсказки. И дело не только в покупке акций – бизнес тоже меняется в соответствии с тем, как развивается мир. Вот пример – нейросети и искусственный интеллект.

Сейчас ИИ-помощник есть чуть ли не в каждом первом телефоне, а еще несколько лет назад это направление только зарождалось. Следить за глобальными технологическими трендами – значит иметь возможность быстро среагировать на изменения и расширить бизнес. Недавно взлетел TikTok – сколько маркетинговых агентств смогло увеличить прибыль благодаря быстрой реакции на новую соцсеть?

Поведенческие тренды

Основные технологические тренды важны, но не менее важны тенденции социальные и поведенческие. Анализируйте людей: потребителей, клиентов. Времена меняются, меняются ценности. То, что было актуально для прошлого поколения, для нового уже не так критично – у них свои принципы и свои идеи. Ментально оставаться в прошлом – плохая идея. Например, что стало трендом в торговле в 2020 году? Цифровизация. А еще – ускорение процессов.

Современный покупатель уже не будет ждать неделю, пока ему ответит, ведь сейчас самый ценный ресурс – это время. А еще на первый план вышла не солидность бренда, а комфорт: в общении, в заказе и доставке. Люди больше ориентируются на потребности, а не на бренды – и очень доверяют лидерам мнений. Знать такие вещи важно и для формирования бизнес-стратегии, и для грамотного маркетинга.

Выступления визитеров

Конференции, выставки, прочие мероприятия – не пустой звук. Это и расширение видимости компании, и знакомство с другими игроками рынка, и выгодные контракты. Для маленьких компаний удачное выступление – возможный способ найти нового партнера или инвестора, для больших – возможность привлечь внимание к себе или создать совместный продукт с организацией из смежной сферы. В XXI году коммуникация – это главное. И да, коммуникация – тоже часть стратегического менеджмента.

Изменения в мире

Я повторю еще раз: следите за тем, как меняется мир. Технологии, поведение людей – важно не только это. Микро- и макроэкономика перестраиваются под новые нужды, рынок изменяется в соответствии с новыми ценностями, все больше экспертов говорит об устрашающих темпах глобального потепления, и правительства стран мира реагируют на эти заявления. Кажется не таким уж важным?

А Европа тем временем выпустила документ, согласно которому за ближайшие десятки лет страны ЕС полностью перейдут на электрические автомобили и откажутся от двигателей внутреннего сгорания. Сложно отрицать, что это изменит европейскую экономику всерьез и надолго. А посмотрите, как на торговые процессы во всем мире повлияла эпидемия!

Стратегический менеджмент – это не так уж просто. Стратегия выстраивается в соответствии с огромным количеством информации, вектор развития меняется в зависимости от того, что происходит в мире. Но следить за этой информацией – жизненно важно. Вполне возможно, что внимание к новому, малозаметному тренду – и есть то, что приведет какую-либо компанию на вершину.